Reconnaître un marché et les rôles de ses participants

Un marché organise la rencontre entre des offreurs et des demandeurs d’un objet précisé : bien, service, travail ou titre financier, par exemple. Cette rencontre peut avoir lieu dans un espace physique ou à distance. Pour identifier les rôles, commencez par nommer ce qui est échangé. Une même personne peut offrir un objet sur un marché et en demander un autre ailleurs.

L’offre correspond à ce que les participants souhaitent vendre ou fournir dans les conditions étudiées ; la demande à ce qu’ils souhaitent acheter. Une envie sans relation à un objet d’échange ne suffit pas à décrire tout un marché. Les règles, les informations disponibles, les moyens de paiement et les intermédiaires organisent la rencontre. Un site internet ne fabrique pas nécessairement les objets qu’il met en relation.

Situation fictive. Une médiathèque cherche à acheter une prestation de restauration de livres anciens. Trois ateliers lui proposent leurs services. Sur ce marché précis, les ateliers sont offreurs du service et la médiathèque est demandeuse. Le caractère public de la médiathèque ne lui interdit pas d’être acheteuse sur un marché. Cela ne signifie pas que tous les services qu’elle rend aux lecteurs sont eux-mêmes marchands.

Le rôle dépend de l’objet : si les ateliers cherchent ensuite à embaucher, ils demandent des services de travail. Les personnes qui proposent leur travail en sont les offreuses, même si le langage courant parle d’une « offre d’emploi » du recruteur.