Management, sciences de gestion et numérique · Terminale · 1 exercice vérifié
S’entraîner : Politiques de prix et modèles de gratuité
Chapitre : enseignement spécifique de mercatique (marketing) — thème 1 : La définition de l’offre
Ce que vous travaillez
Caractériser les choix d’une organisation en matière de prix ou de tarifs : prix unique, prix différencié, gestion des capacités (yield management), prix forfaitaire ; modèles de gratuité (marché tripartite, subventions croisées, freemium, don, vente de données) ; logiques rationnelles de fixation du prix (coût, marge, prix cible, sensibilité-prix) et cohérence du prix avec les objectifs stratégiques et le reste du marchéage.
À maîtriser avant de commencer
Ces notions sont utilisées ici. Relisez-les si l’une d’elles vous échappe.
- Prix, coût, marge — Calculer une marge (prix de vente − coût) et l’exprimer en taux (rapportée au coût) ; analyser la relation entre le prix, le coût et le niveau de qualité d’un produit ou d’un service.
- Expérience de consommation et valeur perçue — Montrer comment une organisation cherche à optimiser l’expérience de consommation pour maximiser la valeur perçue et la satisfaction du client, par des techniques de marketing expérientiel (théâtralisation de l’offre, marketing sensoriel, marketing immersif), et situer l’effet de l’économie à la demande et de l’économie de la fonctionnalité sur la structure de l’offre.
Comment se déroule la séance
Cette séance s’appuie sur 1 exercice vérifié. Chacun produit un nouvel énoncé à chaque ouverture, avec une solution calculée.
Formats de réponse : Texte à trous (1). Difficulté 2 sur 5. Environ 3 minutes pour un premier passage.
Dans votre compte : aide graduée (indice, rappel de cours, aide au démarrage), corrigé pas à pas après chaque tentative, suivi de vos progrès.
Essayez un exercice, sans compte
Un exercice réel de cette séance, le même pour chaque visiteur. Répondez, puis vérifiez : la correction est calculée, et le corrigé s’affiche après votre tentative.
Difficulté 2 sur 5 · ≈ 3 minutes
Énoncé
Choisissez le mécanisme principal explicitement décrit parmi : prix unique, prix différencié, prix forfaitaire, freemium, publicité, subvention croisée ou don. Pour les services gratuits, identifiez qui finance ce qui est offert ; gratuit pour l’usager ne signifie pas absence de coût pour l’organisation.
- Une entreprise offre un appareil spécifique et finance son coût grâce à la marge prévue sur les recharges compatibles qu’elle vend ensuite. Le cas ne prévoit ni publicité ni option numérique payante.
- Les lecteurs ne paient pas l’accès au journal numérique. Des annonceurs achètent des espaces sur ses pages et constituent sa seule source de recettes dans le cas décrit.
- Une application de gestion facture un montant fixe chaque mois pour toutes les opérations incluses, sans supplément selon leur nombre. Aucun niveau gratuit n’existe.
Votre réponse
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L’accès gratuit comprend les cours et exercices de votre niveau choisi.
Pour aller plus loin
- Lire le début du cours : Politiques de prix et modèles de gratuité
- Fiche de révision : enseignement spécifique de mercatique (marketing) — thème 1 : La définition de l’offre (Terminale)
- Notion suivante : Besoins en compétences, recrutement et intégration
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