Management, sciences de gestion et numérique · Terminale · 1 exercice vérifié

S’entraîner : Segmentation, ciblage, positionnement

Chapitre : enseignement spécifique de mercatique (marketing) — thème 1 : La définition de l’offre

Ce que vous travaillez

Analyser les choix d’offre d’une organisation à partir du ou des couples produit/marché : segmentation, ciblage, positionnement ; distinguer marketing de masse, marketing différencié, marketing concentré et marketing individualisé (one-to-one), et situer le passage d’un modèle de marketing de masse à la personnalisation de la relation.

À maîtriser avant de commencer

Ces notions sont utilisées ici. Relisez-les si l’une d’elles vous échappe.

Marché, modèle économique et création de valeur — Présenter les caractéristiques du marché et les modalités de détection des besoins ; analyser le modèle économique (business model) d’une organisation en identifiant ses indicateurs de création de valeur, dont la valeur ajoutée calculée sur un compte de résultat prévisionnel.

Comment se déroule la séance

Cette séance s’appuie sur 1 exercice vérifié. Chacun produit un nouvel énoncé à chaque ouverture, avec une solution calculée.

Formats de réponse : Texte à trous (1). Difficulté 2 sur 5. Environ 3 minutes pour un premier passage.

Dans votre compte : aide graduée (indice, rappel de cours, aide au démarrage), corrigé pas à pas après chaque tentative, suivi de vos progrès.

Essayez un exercice, sans compte

Un exercice réel de cette séance, le même pour chaque visiteur. Répondez, puis vérifiez : la correction est calculée, et le corrigé s’affiche après votre tentative.

Difficulté 2 sur 5 · ≈ 3 minutes

Énoncé

Identifiez l’étape principale décrite : segmentation, ciblage ou positionnement. Le découpage du marché précède le choix des groupes servis ; l’image distinctive que l’offre veut occuper face aux concurrents relève d’une autre décision. Classez l’action demandée, même si une organisation accomplit aussi les autres étapes.

Pour les parents cyclistes urbains retenus comme public, une marque veut être perçue comme la solution la plus rassurante pour les petits trajets familiaux, face aux marques centrées sur la vitesse.

Une enquête répartit les acheteurs de vélos en groupes selon leurs usages : trajet quotidien, randonnée ou compétition. Aucune priorité commerciale n’est encore décidée.

Une organisation examine les groupes de visiteurs déjà étudiés et retient les nouveaux arrivants comme public prioritaire de son prochain service.

Votre réponse

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